CONCETTO DI MERCATO POTENZIALE ATTUALE E ASSOLUTO
Tenendo presente le determinanti della domanda è possibile ora distinguere tra mercato potenziale attuale e mercato potenziale assoluto.
Il Mercato potenziale attuale è rappresentato dal livello massimo della domanda osservabile con una pressione totale di marketing tendente all’infinito.
Il Mercato potenziale assoluto rappresenta invece il limite verso cui tende la domanda primaria con copertura ottimale del mercato di riferimento, esso costituisce perciò il limite superiore del mercato potenziale attuale. Come concetto si avvicina molto all’idea di capacità del mercato poiché si presuppone che che i clienti potenziali siano anche i clienti effettivi e che i prodotti vengono utilizzati in tutte le occasioni nella misura e con la frequenza ottimali.
