INRODUZIONE
In quasi tutti i mercati odierni la necessità dell’introduzione della distribuzione è stata dovuta fondamentalmente dalla distanza fisico-psicologica che corre tra i produttori e i consumatori finali.
In quasi tutti i mercati odierni la necessità dell’introduzione della distribuzione è stata dovuta fondamentalmente dalla distanza fisico-psicologica che corre tra i produttori e i consumatori finali. E’ pertanto divenuto necessario introdurre nel mercato degli intermediari con la funzione di far incontrare l’offerta con la domanda. Questo avviene principalmente perchè la stragrande maggioranza dei produttori non riesce ad assolvere anche quei compiti e quei servizi che ruotano attorno alla distribuzione. L’impresa perciò è stata obbligata a cedere determinati processi della commercializzazione perdendo perciò anche determinati poteri. Sotto questo punto di vista perciò la scelta della delega della distribuzione diviene una scelta strategica che deve necessariamente e comunque adattarsi alle caratteristiche, alle esigenze e ai bisogni del segmento target.
