II PUNTI DI FORZA DELLA DISTRIBUZIONE
Fondamentalmente. Come già abbiamo visto, gli intermediari prendono in gestione la parte della distribuzione proprio perché hanno la possibilità di occuparsene in modo più completo e professionale e con meno costi rispetto al produttore.
Fondamentalmente. Come già abbiamo visto, gli intermediari prendono in gestione la parte della distribuzione proprio perché hanno la possibilità di occuparsene in modo più completo e professionale e con meno costi rispetto al produttore. Tra i vantaggi che un intermediario può avere rispetto al produttore il principale è che con l’aumentare dei partner aumentano anche le difficoltà di collegamento e di scambio e queste vengono rese più fluide e possibili in un sistema decentralizzato piuttosto che in un sistema centralizzato. I costi del distributore inoltre vengono ridotti proprio dalle economie di scala dove i prodotti offerti dai produttori vengono raggruppati e gli intermediari si ritrovano così a gestire volumi di beni molto più ampi. Inoltre viste le funzioni di stoccaggio e frazionamento cui gli intermediari assolvono, essi hanno la possibilità di acquistare dai produttori grandi quantità di prodotti. IN assenza degli intermediari i produttori produrrebbero solo piccole quantità alla volta non avendo gli strumenti opportuni per lo stoccaggio e il frazionamento. Un altro dei punti di forza dei distributori consiste nella loro funzione di creare assortimento nel quale possa orientarsi al meglio il cliente finale. Ovviamente è solo il distributore che può garantire tale assortimento poiché esso si rivolge a più produttori talvolta anche concorrenti fra di loro. In ultima analisi possiamo dire che la supremazia del distributore risiede nella sua vicinanza al cliente finale il quale può essere meglio compreso e servito.
