LA RISPOSTA DEI PRODUTTORI AL POTERE CRESCENTE DELLA DISTRIBUZIONE
In risposta al potere ormai aggressivo della distribuzione le alternative per la produzione rimangono quelle di: In primo luogo come misura più drastica l’impresa si può affidare ad un sistema di marketing
In risposta al potere ormai aggressivo della distribuzione le alternative per la produzione rimangono quelle di:
In primo luogo come misura più drastica l’impresa si può affidare ad un sistema di marketing diretto attraverso cui scavalcare il distributore intermediario e contattando direttamente il cliente finale attraverso un sistema di ordinazioni e consegne. Con l’avvento delle nuove tecnologie questa soluzione prende la veste del commercio elettronico.
Adottare un tipo di strategia Pull che costringa il distributore ad inserire i prodotti nei suoi assortimenti.
Adottare l’orientamento del Trade Marketing che vede il distributore come un vero e proprio cliente e dunque spingere sull’orientamento al distributore-cliente.
In ultima analisi è possibile anche che le imprese si orientino sulla produzione a minori costi delegando poi le attività di marketing ai distributori.
