LA RISPOSTA DEI PRODUTTORI AL POTERE CRESCENTE DELLA DISTRIBUZIONE
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Economia marketing LA RISPOSTA DEI PRODUTTORI AL POTERE CRESCENTE DELLA DISTRIBUZIONE
Economia marketing LA RISPOSTA DEI PRODUTTORI AL POTERE CRESCENTE DELLA DISTRIBUZIONE
LA RISPOSTA DEI PRODUTTORI AL POTERE CRESCENTE DELLA DISTRIBUZIONE
Sabato 10 Ottobre 2009
Il Trade Marketing non è altro che l’applicazione dell’orientamento al cliente nell’approccio al distributore. In questa prospettiva il distributore è appunto visto come un vero e proprio cliente del quale si tengono presente i bisogni. Proprio come i clienti dei beni di consumo i distributori vengono segmentati in gruppi con gli stessi bisogni e caratteristiche, in seguito viene scelto il segmento-target che diverrà cliente dell’impresa e al quale verrà data la priorità come distributore e attorno al quale verrà elaborata un tipo di offerta adeguata a quel tipo di segmento. Si tratta di un vero e proprio rapporto Business to Business attraverso il quale l’impresa avrà l’obiettivo di mettere il distributore nelle migliori condizioni possibili di vendita.
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