DISTRIBUZIONE SELETTIVA
In questi casi l’impresa decide di servirsi di un numero di intermediari inferiori rispetto a quello disponibile nella rete. Questa scelta, attraverso la quale si limita la disponibilità del prodotto sul mercato, viene effettuata per ridurre i costi di distribuzione ottenendo tra l’altro una collaborazione da parte del distributore che aiuta nello svolgimento delle funzioni di pubblicità e promozione, mantenimento di scorte, passaggio di informazioni al produttore e garanzia di servizi aggiuntivi. Nella scelta dell’intermediario l’impresa valuta la dimensione del distributore, la qualità dei servizi che esso svolge e le competenze rispetto alle attività che svolge. Ovviamente il rischio maggiore di questa strategia e la copertura non sufficiente del mercato per questo è fondamentale assicurarsi la riconoscibilità da parte del consumatore dei punti vendita selettivi in cui trovare la marca.
