10 Ottobre 2009
amministratore
LE MARCHE DEI DISTRIBUTORI COME STRATEGIA DI RISPOSTA
Questa seconda fase delle marche dei distributori corrisponde alla grande crescita del potere di contrattazione degli stessi distributori che iniziano a concentrarsi nel numero e ad accrescere anche il loro potere di acquisto per quanto riguarda le marche proprie. In questo modo escono dalla logica di dipendenza nei confronti dei produttori la quale si ribalta. Le marche proprie dei distributori hanno un nome diverso da quello dell’insegna e hanno l’obiettivo della personalizzazione. Le contromarche invece hanno l’obiettivo chiaro di sottrarre quote di mercato ai produttori. Da parte sua chiaramente il distributore si trova più a contatto con i consumatori e possiede una visione più chiara rispetto alle formule di successo.
