LA LEGGE DI ESPERIENZA COME STRUMENTO DI MARKETING
La legge di esperienza rappresenta dunque un efficace strumento ai fini del marketing per individuare il modo con cui rottenre un vantaggio competitivo basato sui costi. Dunque vi sono delle implicazioni strategiche della legge di esperienza che sono: L’impresa con maggiori volumi di produzione perverrà a costi più bassi sempre ammesso che abbia la volontà di sfruttare le opportunità date dall’esperienza; L’impresa che si prefigge come obiettivo lo sviluppo, sarà dunque interessata a scendere nella curva di esperienza per ottenere un vantaggio di costo rispetto alla concorrenza.; questo vuol dire crescere più velocemente della concorrenza accrescendo di conseguenza così anche la quota relativa di mercato; la strategia più efficace per ottenere questo effetto è l’adozione di un prezzo di penetrazione che fissi i listini ad un livello che anticipa la riduzione dei costi futura. L’effetto di riduzione dei costi dell’esperienza oltretutto costituisce una barriera efficace di entrata. Le nuove imprese non potranno mai fissare i loro prezzi a quelli dell’i presa leader se non subendo perdite elevate. LA posizione dominante dell’impresa che sfrutta l’esperienza inoltre può godere anche della disposizione di una maggiore liquidità di denaro rispetto alla concorrenza da investire nel rafforzamento del proprio vantaggio attraverso l’acquisto di nuovi macchinari e di tecnologie più avanzate. Per inciso la Curva della legge di esperienza si costruisce ponendo sull’asse delle ascisse il valore del costo unitario, mentre sull’asse delle ordinate il valore dell’esperienza cumulata. La curva sarà decrescente poiché all’aumentare dell’esperienza diminuiscono i costi. E’ dunque possibile sfruttare la curva dell’esperienza per prevedere il futuro della produzione e verificare l’efficacia ipotetica delle strategie.
