LA FORZA CRESCENTE DELLA GRANDE DISTRIBUZIONE
economia
10 Ottobre 2009 amministratore

LA FORZA CRESCENTE DELLA GRANDE DISTRIBUZIONE

Anche la forza crescente della grande distribuzione ha rappresentato un grande cambiamento che ha portato i grandi distributori a divenire veri e propri imprenditori, trasformando il loro ruolo passivo

Anche la forza crescente della grande distribuzione ha rappresentato un grande cambiamento che ha portato i grandi distributori a divenire veri e propri imprenditori, trasformando il loro ruolo passivo e creando assortimenti di marche e prodotti propri da contrapporre in modo concorrenziale a quelli dei fabbricanti. Questo processo si è potuto verificare grazie alla concentrazione di grandi quote del potere di acquisto delle famiglie nelle mani dei distributori. Inoltre questi “nuovi distributori-produttori” hanno adottato le tecniche sempre più raffinate della segmentazione imprenditoriale soprattutto in quei segmenti a basso prezzo, trascurati dai grandi produttori e dunque facilmte conquistabili con l’introduzione di marchi propri. L’internazionalizzazione della distribuzione e la comparsa sul mercato della nuova categoria di distributori degli Hard Discount hanno anch’essi contribuito a tale processo. Tutte queste trasformazioni degli assetti dei mercati hanno portato dunque ad una concorrenza verticale nei circuiti di distribuzione che ha agevolato specialmente i consumatori diminuendo il potere delle potenti marche internazionali sia favorendo l’adattamento ai bisogni locali sia stimolando la concorrenza con i prezzi. Appare ora anche più chiara la motivazione della introduzione del Trade Marketing che ha comportato un trattamento Business to Business nei confronti del distributore.

 

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