LA FORZA CRESCENTE DELLA GRANDE DISTRIBUZIONE
Anche la forza crescente della grande distribuzione ha rappresentato un grande cambiamento che ha portato i grandi distributori a divenire veri e propri imprenditori, trasformando il loro ruolo passivo e creando assortimenti di marche e prodotti propri da contrapporre in modo concorrenziale a quelli dei fabbricanti. Questo processo si è potuto verificare grazie alla concentrazione di grandi quote del potere di acquisto delle famiglie nelle mani dei distributori. Inoltre questi “nuovi distributori-produttori” hanno adottato le tecniche sempre più raffinate della segmentazione imprenditoriale soprattutto in quei segmenti a basso prezzo, trascurati dai grandi produttori e dunque facilmte conquistabili con l’introduzione di marchi propri. L’internazionalizzazione della distribuzione e la comparsa sul mercato della nuova categoria di distributori degli Hard Discount hanno anch’essi contribuito a tale processo. Tutte queste trasformazioni degli assetti dei mercati hanno portato dunque ad una concorrenza verticale nei circuiti di distribuzione che ha agevolato specialmente i consumatori diminuendo il potere delle potenti marche internazionali sia favorendo l’adattamento ai bisogni locali sia stimolando la concorrenza con i prezzi. Appare ora anche più chiara la motivazione della introduzione del Trade Marketing che ha comportato un trattamento Business to Business nei confronti del distributore.
