LA RISPOSTA DEI PRODUTTORI AL POTERE CRESCENTE DELLA DISTRIBUZIONE
In risposta al potere ormai aggressivo della distribuzione le alternative per la produzione rimangono quelle di:
In primo luogo come misura più drastica l’impresa si può affidare ad un sistema di marketing diretto attraverso cui scavalcare il distributore intermediario e contattando direttamente il cliente finale attraverso un sistema di ordinazioni e consegne. Con l’avvento delle nuove tecnologie questa soluzione prende la veste del commercio elettronico.
Adottare un tipo di strategia Pull che costringa il distributore ad inserire i prodotti nei suoi assortimenti.
Adottare l’orientamento del Trade Marketing che vede il distributore come un vero e proprio cliente e dunque spingere sull’orientamento al distributore-cliente.
In ultima analisi è possibile anche che le imprese si orientino sulla produzione a minori costi delegando poi le attività di marketing ai distributori.
