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Economia marketing
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La missione dell’impresa e le 4p del marketing operativo
Nell’ottica dell’orientamento al mercato la Missione dell’Impresa permette di individuare i clienti di riferimento, la concorrenza, i vantaggi competitivi su qui puntare, la concorrenza indiretta, i principali attori del mercato.
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Il valore della marca
Il valore della marca corrispone all’elemento attivo di bilancio della marca stessa. Per questo motivo il suo calcolo non appare semplice da eseguire per difficoltà di contabilità finanziaria.
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La teoria mezzi-fini
La Teoria Mezzi-Fini si propone di individuare i legami che intercorrono tra comportamenti e valori e di spiegare come la scelta di un prodotto o di un servizio serva a raggiungere una condizione desiderata.
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Gli agenti dalla parte del venditore
Gli intermediari del commercio elettronico che operano secondo gli interessi dei venditori sono:
Gli aggregatori i quali hanno la funzione di rappresentare più produttori per quanto riguarda prodotti complementari.
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Introduzione: l’analisi di attrattivita’ e la domanda
Una volta risolto il problema della segmentazione e individuati i vari settori del mercato, si passa all’analisi di attrattività dei segmenti.
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Il concetto di bisogno
Alla base della strategia di orientamento al mercato si trova il concetto di soddisfazione dei bisogni del cliente e l’identificazione del profilo del mercato è il primo passo che intraprende il marketing strategico.
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Le determinanti della domanda
La domanda in generale, sia essa primaria o relativa all’impresa, può essere considerata come una funzione di risposta in relazione a dei fattori che la determinano, appunto le determinanti della domanda.
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La fase di declino
Questa fase è caratterizzata da un forte calo della domanda primaria causato dalla comparsa di nuovi prodotti sostitutivi con prestazioni e qualità migliorate attraverso il progresso tecnologico, dal mutamento dei gusti e delle
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Introduzione e analisi del portafoglio di attivita’
Per realizzare i propri obiettivi di crescita e produttività, un impresa deve compiere delle specifiche analisi per poter scegliere la strategia di Marketing più adatta da utilizzare.
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Le fasi della microsegmentazione
Lanalisi della Microsegmentazione è composta da quattro fasi essenziali:
L’Analisi della Segmentazione che suddivide il prodotto mercato in segmenti diversi tra loro ma omogenei rispetto ai vantaggi
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Tipi di comportamento risolutorio razionale
Un processo di acquisto può risultare più complesso o meno a seconda dei rischi percepiti e dell’incertezza rispetto alle conseguenze della scelta e questi possono essere:
Rischio Funzionali, Rischio
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Analisi di attrattività
Analisi di attrattività
L’analisi di micro-segmentazione
La micro-segmentazione è l’analisi che si occupa della segmentazione dei bisogni dei diversi gruppi di clienti all’interno dei prodotti-mercati individuati e definiti precedentemente attraverso la macro-segmentazione.
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Segmentazione socio culturale o per stili di vita
Lo scopo di questo tipo di analisi di segmentazione è quello di fornire all’impresa un quadro completo ed esaustivo dei clienti che non si limiti solamente alle caratteristiche sociali e demografiche ma comprenda anche i loro
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La segmentazione sociodemografica o descrittiva
Si tratta di un tipo di segmentazione Indiretta e si fonda sul principio che a partire dalle diversità dei profili socio-demografici si determinano le differenze nei vantaggi ricercati e nelle preferenze.
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Il ciclo di vita della marca
Per quanto riguarda le marche, sono state individuate 5 fasi per il oro ciclo di vita. Fondamentalmente però l’85% delle marche non compie che due o quattro di queste fasi.
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La matrice attrattivita’ - competitivita’ (general electric, mckinsey)
Per effettuare una stima corretta del potenziale di Attrattività e di Competitività di una impresa, la matrice in questione sviluppa più indicatori per ognuna delle due dimensioni di Attrattività e Competitività.
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La domanda di beni e servizi di consumo
L’analisi della domanda primaria ha proprio l’obiettivo di pervenire alla conoscenza sia delle stime quantitative del mercato potenziale sia assoluto sia del livello attuale della domanda.
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La domanda dei beni industriali
Essendo la Domanda di Beni industriali inserita nel contesto della Filiera Industriale, essa risulta dipendente dalle domande situate più a valle.
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